Medienerlöse im Fachverlag: Anzeigen, Abos und Sondererlöse im Überblick

Das Wichtigste auf einen Blick

Anzeigen: Seitenpreise, Tausenderkontaktpreis und Rabatte

Eine Seite im Anzeigenteil kostet rund 1.000 Euro netto, eine Premiumplatzierung bis 10.000 Euro netto. Die Mediadaten des Handelsblatt weisen solche Spannen nach Ressort und Platzierung aus. Für eng umrissene Zielgruppen sind Tausenderkontaktpreise von 150 bis 400 Euro netto üblich: 4.000 Euro Seitenpreis bei 20.000 verifizierten Lesern ergeben 200 Euro.

WEKA nennt für sein Portfolio Seitenpreise von 2.000 bis 8.000 Euro netto. Rabatte folgen Mengenstaffeln: ab drei Anzeigen 5 Prozent, ab sechs 10 Prozent, ab zwölf 15 Prozent. Farbzuschläge liegen bei 10 bis 20 Prozent, ein Beihefter mit 20 Gramm kostet bei 10.000er Auflage etwa 1.500 Euro netto.

Online gelten eigene Sätze: Banner mit 100.000 Impressionen 2.000 bis 5.000 Euro netto, Newsletter-Sponsoring mit 10.000 Empfängern 1.500 bis 4.000 Euro netto, Podcast-Sponsoring mit 5.000 Hörern je Folge 1.000 bis 3.000 Euro netto. Preiserhöhungen von 3 bis 5 Prozent jährlich orientieren sich an der Teuerung, die das Statistische Bundesamt monatlich ausweist.

Abos und Lizenzen: Jahrespreise und Umsatzsteuer

Fachabos kosten 100 bis 500 Euro netto pro Jahr, digitale Zugänge am unteren, Print plus Digital am oberen Ende. Institutionelle Lizenzen staffeln sich nach Nutzerzahl: zehn Nutzer 1.500 bis 5.000 Euro netto jährlich, 100 Nutzer bis 10.000 Euro netto, unternehmensweite Lizenzen 20.000 bis 100.000 Euro netto jährlich.

Die Abwanderungsrate liegt in Fachmedien häufig bei 5 bis 15 Prozent pro Jahr, die Gewinnung eines Abos kostet 30 bis 100 Euro netto. Für gedruckte und elektronische Fachzeitschriften gilt regelmäßig der ermäßigte Umsatzsteuersatz von 7 Prozent, für Anzeigen und Datenbankzugänge 19 Prozent. Alle genannten Beträge sind Nettopreise, die Umsatzsteuer kommt hinzu.

Sonderwerbeformen: Advertorials, Whitepaper und Webinare

Advertorials kosten je Seite 5.000 bis 15.000 Euro netto, der Aufschlag gegenüber einer Standardanzeige beträgt 20 bis 100 Prozent. Ein Whitepaper aus der Verlagsredaktion kostet 8.000 bis 20.000 Euro netto, ein gesponsertes Webinar 3.000 bis 10.000 Euro netto.

Diese Werte sind Beispielpreise aus Anbieter-Medien und schwanken mit Reichweite und Branche. Werbung muss als Werbung erkennbar sein, redaktionelle Inhalte und bezahlte Formate sind zu trennen.

Fachtagungen: Tickets, Sponsoring und Aussteller

Eine eintägige Tagung mit 200 Teilnehmern erzielt bei 500 bis 1.500 Euro netto je Ticket 100.000 bis 300.000 Euro netto. Sponsoringpakete kosten 5.000 bis 50.000 Euro netto, ein Ausstellerstand 2.000 bis 10.000 Euro netto. Saalmiete, Technik, Catering und Honorare summieren sich in einer Großstadt auf 40.000 bis 80.000 Euro, der Deckungsbeitrag liegt bei 60.000 bis 220.000 Euro netto.

Kleinere Workshops mit 30 Teilnehmern kosten 300 bis 800 Euro netto je Person und bringen 9.000 bis 24.000 Euro netto bei geringeren Fixkosten. Wiederkehrende Formate senken die Marketingkosten und erlauben höhere Ticketpreise.

Daten und Inhalte lizenzieren

Ein Branchenreport kostet 500 bis 5.000 Euro netto, ein Datenbank-Jahreszugang 2.000 bis 20.000 Euro netto, eine unternehmensweite Lizenz 10.000 bis 50.000 Euro netto. Inhaltslizenzen an Aggregatoren und Unternehmen kosten 5.000 bis 15.000 Euro netto jährlich für 50 Nutzer und 20.000 bis 100.000 Euro netto jährlich bei unbegrenzter Nutzung.

Die Einräumung solcher Nutzungsrechte regelt § 31 UrhG. Personenbezogene Daten dürfen nur mit Rechtsgrundlage verarbeitet werden, aggregierte Branchendaten sind rechtlich einfacher zu handhaben.

Rechenbeispiel: Erlöse eines mittelgroßen Fachverlags

Die Modellrechnung zeigt fünf Erlösquellen, alle Beträge sind netto.

Gerundet entfallen 46 Prozent auf Anzeigen, 39 Prozent auf Abos, 8 Prozent auf Tagungen, 6 Prozent auf Advertorials und 1 Prozent auf Datenlizenzen. Sonderwerbeformen und Lizenzen liefern höhere Margen und planbarere Erlöse als Anzeigen.

Häufige Fragen

Was kostet eine Anzeigenseite in einem Fachmedium?

Je nach Platzierung 1.000 bis 10.000 Euro netto, für Fachportfolios werden 2.000 bis 8.000 Euro netto genannt. Ein Banner mit 100.000 Impressionen kostet 2.000 bis 5.000 Euro netto.

Was kostet ein Fachabo oder eine Firmenlizenz?

Einzelabos 100 bis 500 Euro netto pro Jahr. Firmenlizenzen beginnen bei 1.500 Euro netto für zehn Nutzer und reichen bis 100.000 Euro netto jährlich bei unbegrenzter Nutzung.

Welche Preise erzielen Advertorials, Whitepaper und Webinare?

Advertorials 5.000 bis 15.000 Euro netto je Seite, Whitepaper 8.000 bis 20.000 Euro netto, Webinare 3.000 bis 10.000 Euro netto.

Wie viel Erlös bringt eine Fachtagung?

Bei 200 Teilnehmern und 500 bis 1.500 Euro netto je Ticket 100.000 bis 300.000 Euro netto. Sponsoring bringt zusätzlich 5.000 bis 50.000 Euro netto, Aussteller zahlen 2.000 bis 10.000 Euro netto.

Dürfen Verlage Inhalte und Daten weiterverkaufen?

Inhalte ja, sofern Nutzungsrechte eingeräumt werden (§ 31 UrhG). Personenbezogene Daten nur mit Rechtsgrundlage.